Os últimos anos trouxeram uma mudança considerável na forma de consumo das pessoas. Os dias de propagandas em TV, jornais, revistas e outdoors já passaram. Agora, o que a sua audiência quer é criar um relacionamento com a sua empresa, saber que você é um especialista na sua área, e que ela pode contar com a sua empresa sempre que precisar. Assim nasceu o Inbound Marketing, uma forma de marketing que foca em conteúdo relevante e relacionamento. E para organizar tudo isso, existem diferentes estágios dentro do funil de vendas. Vamos ver agora como funciona o Inbound Marketing no meio do funil de vendas? Acompanhe!
O Inbound Marketing
Inbound é uma técnica de marketing e vendas que procura unir conteúdo relevante, com relacionamento e um método de venda que não seja intrusivo. Uma das principais ferramentas é o marketing de conteúdo, que consiste na criação de conteúdo relevante em longo prazo, com o objetivo de ajudar a sua audiência a solucionar problemas e sanar dúvidas. No final das contas, esse conteúdo promove o início de um relacionamento entre a marca e o leitor, encaminhando-o por meio do funil de vendas e resultando em uma venda.
O funil de vendas
O funil de vendas é dividido em três partes: topo (TOFU), meio (MOFU) e fundo (BOFU). Ele ajuda na organização dos esforços e do conteúdo feito pelo Inbound Marketing. Você procura atrair visitantes, convertê-los em leads para o topo do funil, nutrir essas leads para que elas saibam como o seu negócio pode ajudar no meio do funil e, finalmente, transformá-las em clientes no fundo do funil.
A importância do Inbound no meio do funil
O meio do funil de vendas é a hora de ajudar o leitor a encontrar soluções para seu principal problema. Nessa hora, ainda não existe o foco na venda, ou seja, você não está ofertando o seu produto ou incentivando a lead a marcar uma reunião com um vendedor. O leitor já foi educado no topo do funil, e agora ele sabe que tem um problema e procura uma solução viável para ele. No meio do funil, você mostra que a sua solução é a ideal para o problema que a lead tem.
Apesar de blog posts serem excelentes para atrair tráfego para o seu blog, no meio do funil você precisa ser um pouco mais criativo. Essa é a hora de expandir os seus canais para falar com essas leads. O e-mail marketing é uma excelente opção para nutrir as novas oportunidades de negócio. Você também pode apostar em conteúdos maiores, como e-books e whitepappers. Todo esse material tem como objetivo preparar essas novas leads para realmente se tornarem clientes.
O meio do funil é um momento crucial no Inbound Marketing. É quando suas leads realmente escolhem entre você e a concorrência, então, é hora de foco! Crie o melhor conteúdo que puder, nutra a sua lead com mais conteúdo relevante e facilite a comunicação por meio dos canais digitais!
Como estão suas ações do meio do funil de vendas? Conte para a gente nos comentários!
