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Lei da oferta e procura: como estimular o seu mercado?

Se você trabalha com venda de produtos ou serviços, sabe que em alguns momentos do ano as vendas caem e parece que os consumidores simplesmente não se interessam pelo segmento. Isso é um fenômeno natural do mercado, conhecido como lei da oferta e procura, algo que você deve considerar na sua estratégia de negócio.

Basicamente, a lei indica que o valor de um produto ou serviço varia conforme o interesse dos consumidores, ou seja, em caso de muita procura por um produto ele acaba se tornando escasso e limitado, e seu valor aumenta junto com o seu preço no mercado.

Em contrapartida, há momentos em que a demanda pelo produto diminui ou o número de fornecedores aumenta, elevando a quantidade de produtos disponíveis, de modo que ela seja superior ao que os consumidores precisam, fazendo o valor e o preço caírem.

Para as empresas, é essencial acompanhar esse movimento e entender os momentos em que a demanda por um produto diminui, uma vez que a redução do preço não é algo positivo para o negócio. São necessárias estratégias diferenciadas para lidar com essas situações e estimular a demanda quando necessário, evitando que o  produto perca valor no mercado.

Pensando nisso, listamos algumas dicas para você estimular o seu mercado em épocas em que a demanda é menor, lidando de forma mais positiva com a oferta e procura! Confira.

Faça o monitoramento do mercado

Para ser capaz de identificar o comportamento do seu público-alvo, é importante investir no monitoramento do mercado. Para isso, use ferramentas de monitoramento que acompanhem a busca do seu produto, seu concorrente e produtos substitutos do seu.

Essa análise constante ajudará a identificar quando é necessário mudar a estratégia e incentivar a demanda.

Atualize o seu produto ou serviço

Agora, que você está preparado para identificar os momentos necessários para estimular a demanda, pode pensar nas ações que fazem o seu público querer consumir

Uma dessas maneiras é atualizar o seu produto ou serviço, acrescentando algo que seja atrativo e diferente. Pequenas mudanças, como cores, embalagem e tamanho do produto, despertam no consumidor o interesse de testar a novidade.

No caso de serviços, nova campanha de divulgação, método diferente ou nova atração é eficaz para despertar a curiosidade do público!

Participe de feiras e eventos

Uma forma de se manter atualizado sobre as tendências e novidades do mercado é participando de feiras e eventos do seu segmento de atuação.

Muitas empresas investem nesses eventos justamente para trocar experiência e aprender como melhorar os seus produtos e serviços observando a concorrência e falando diretamente com os clientes.

Invista em experiência e valor

Uma estratégia que tem chamado muito a atenção para fidelizar clientes e impulsionar o uso de produtos e serviços é a busca de uma experiência superior para os clientes com a marca. Essas ações têm o objetivo de criar valor para a empresa e um público fiel à marca, o que reduz a instabilidade na demanda do produto.

Algumas ações básicas são o treinamento e a melhor capacitação da equipe de atendimento ao cliente, investimento em pós-venda e, principalmente, em marketing digital, usando novos canais como Youtube e estratégias de inbound marketing.

Contrate uma empresa especializada


Se as ações de marketing não são o forte do seu negócio, uma opção é investir na contratação de uma empresa especializada nesse assunto. A vantagem é a garantia de uma estratégia que faz sentido para o seu negócio e que estimula as suas vendas quando necessário, além de aumentar o valor da marca e a fidelização do público.​

Gostou das dicas de como não deixar a lei da oferta e procura afetar a sua estratégia de negócio? Que tal conferir agora 5 dicas para fazer uma Black Friday integrada na sua empresa?

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