Uma das principais preocupações de profissionais de marketing é descobrir como aumentar o ROI de suas campanhas na Internet de novas maneiras. Afinal, o Retorno sobre o Investimento é uma das métricas mais importantes da área e saber como calculá-lo e modificá-lo é essencial para seu sucesso.
Não existe uma fórmula mágica para aumentar o ROI de estratégias de marketing, mas é possível obter grandes resultados através de um processo homogêneo de otimização de cada campanha.
Abaixo, nós explicamos melhor como isso funciona. Continue lendo para saber mais!
Conteúdo
Otimize a sua estratégia de e-mail marketing
O e-mail marketing é uma das principais ferramentas de uma empresa na Internet. É, por exemplo, a estratégia de marketing digital com maior taxa de conversão de clientes atualmente.
Dessa forma, quem procura saber como aumentar o ROI do marketing, vai precisar ter um carinho extra para otimizar o seu e-mail marketing, já que os resultados financeiros são compensadores.
Confira abaixo quatro dicas para garantir que a taxa de conversão do seu e-mail marketing vá às alturas:
- Segmente sua lista de assinantes para identificar melhor suas necessidades e poder desenvolver soluções mais específicas e, portanto, com maior chance de conversão;
- Faça um trabalho cuidadoso de nutrição de leads, garantindo que o assinante entenda como o seu produto poderá ajudar a sanar suas necessidades;
- Invista em um design chamativo e responsivo para os seus e-mails, tomando cuidado para não usar imagens pesadas;
- Utilize CTAs de qualidade em seus e-mails, que sejam chamativos e clicáveis, especialmente para quem estiver lendo a mensagem em um dispositivo móvel.
Ignore as métricas de vaidade e foque no que importa
No marketing digital, existe algo chamado de métricas da vaidade. São aquelas métricas que não causam nenhum impacto no que realmente importa (vender), mas que as pessoas adoram exaltá-las por motivos de vaidade.
São métricas como número de seguidores em redes sociais, curtidas em posts no Facebook, visualizações no site e semelhantes.
Porém, se você quer saber como aumentar o ROI das suas campanhas, precisa focar nas métricas que realmente importam, como taxas de conversão, CPC, visitantes únicos, número de leads, custo de aquisição de lead e cliente, lifetime value e engajamento no site ou redes sociais.
Diminua seu CPC para aumentar o ROI
Para aumentar o ROI, é possível tomar atitudes focando em dois objetivos: aumentar o faturamento ou diminuir o custo da sua estratégia.
Para diminuir o custo, a melhor maneira é diminuindo o seu CPC (Custo por Clique) no AdWords. Porém, ao invés de simplesmente pagar menos (e, portanto, exibir menos anúncios), o mais recomendado é otimizar os anúncios para que tenham a mesma exibição, mas com um custo menor.
Como fazer isso? Siga algumas dessas dicas:
- Faça um trabalho extenso para retirar palavras-chave negativas do seu anúncio. Monte listas com os termos que não vão trazer conversões para a sua campanha e exclua-os do seu anúncio;
- Invista algum tempo para realizar testes A/B (testar duas opções para ver qual é mais efetiva) nos seus anúncios, para descobrir como converter mais com menos recursos;
- Segmente seus anúncios. Faça anúncios para diferentes tipos de personas que podem se interessar pelos seus produtos, ao invés de um anúncio só para cada item.
Troque o tráfego pago por tráfego orgânico
Por fim, mas não menos importante, se você quer realmente aumentar o seu ROI, trace uma estratégia de longo prazo para substituir seu tráfego pago por tráfego orgânico.
Não estamos sugerindo que abandone completamente o AdWords, mas que eventualmente sua maior fonte de tráfego seja de buscas orgânicas (e sem custos) no Google. Para isso, trabalhe para deixar seu blog otimizado em termos de SEO e produza conteúdo relevante, com foco nas principais palavras-chave relacionadas ao seu mercado.
Essas são as quatro principais estratégias para quem quer obter melhores resultados nas suas campanhas de marketing. Esperamos que agora você já saiba como aumentar o ROI das suas estratégias.
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