Não é novidade para ninguém que o Google AdWords praticamente se tornou sinônimo de links patrocinados, sendo uma das principais referências no marketing digital.
Para o sucesso de qualquer campanha nessa ferramenta, é preciso conhecer e compreender a plataforma — e um dos conceitos importantes é o leilão de palavras do Google AdWords.
Mas afinal, você realmente sabe como funciona o leilão? Descubra a seguir!
O que é o sistema de leilão de palavras do Google?
Diariamente, são inúmeras pesquisas no Google. O leilão de palavras do motor de buscas permite que o sistema defina quais anunciantes deverão aparecer nos resultados e em qual ordem.
Em termos práticos, esse leilão de palavras acontece todas as vezes em que um usuário realiza uma pesquisa. Isso significa que, em um dia, são realizados milhares de leilões para a exibição de anúncios.
Também é no momento do leilão que é definido o CPC real, ou seja, o valor que cada anunciante vai pagar por aquela exibição.
Como o Google define a ordem de exibição dos anúncios?
Em primeiro lugar, devemos entender o que é o lance de CPC. Esse é o valor máximo que o anunciante está disposto a pagar por cada clique.
Vale lembrar que o lance de CPC é uma das principais informações no momento do leilão, porém não é determinante para um bom posicionamento. Um lance de CPC alto não necessariamente significa um posicionamento melhor na exibição do anúncio.
Outra informação que é levada em consideração no momento do leilão de palavras do Google é o índice de qualidade. Ele mede o nível de relevância das palavras-chave em relação ao anúncio. Para que o Google defina a nota do índice, ele considera:
- As palavras-chave: se descreve o que está sendo anunciado;
- O conteúdo do anúncio: ser coerente e relevante para o usuário;
- A página de destino: se “cumpre a promessa” do anúncio, o tempo de carregamento e a navegabilidade.
O índice de qualidade é medido a cada mil impressões — ou seja, a cada mil exibições — e este índice é medido de 0 a 10.
Podemos usar como exemplo prático:
| Anunciante | Lance de CPC | Índice de Qualidade |
| Daniel | R$ 4,00 | 1 |
| Soraia | R$ 3,00 | 3 |
| João | R$ 2,00 | 6 |
| Marina | R$ 1,00 | 10 |
Diante das informações de lance de CPC e do índice de qualidade, é possível fazer o cálculo do AdRank — o índice que determina em qual ordem os anúncios serão exibidos. A equação do AdRank é bastante simples:
Lance de CPC X Índice de Qualidade = AdRank
Quanto maior for o AdRank, melhor será o posicionamento do anúncio para a exibição ao usuário.
Ainda utilizando o exemplo anterior, o ranqueamento ficaria da seguinte forma:
| Anunciante | Lance de CPC | Índice de Qualidade | AdRank | Posição |
| João | R$ 2,00 | 6 | 12 | 1 |
| Marina | R$ 1,00 | 10 | 10 | 2 |
| Soraia | R$ 3,00 | 3 | 3 | 3 |
| Daniel | R$ 4,00 | 1 | 4 | 4 |
Como o Google define o preço que os anunciantes deverão pagar?
O anunciante só paga o suficiente para ganhar do próximo colocado, ou seja, ele sempre pagará por um valor inferior ao lance de CPC predefinido no orçamento diário.
O valor é definido por meio da seguinte equação:
Anunciante 1 = AdRank 2 / Índice de Qualidade 1
Ainda utilizando o exemplo anterior:
| Anunciante | Lance de CPC | Índice de Qualidade | AdRank | Posição | CPC Real |
| João | R$ 2,00 | 6 | 12 | 1 | R$ 1,66 |
| Marina | R$ 1,00 | 10 | 10 | 2 | R$ 0,90 |
| Soraia | R$ 3,00 | 3 | 9 | 3 | R$ 1,33 |
| Daniel | R$ 4,00 | 1 | 4 | 4 | R$ ——- |
No caso do João, por exemplo, o cálculo foi:
João = AdRank da Marina (10) / Í.Q. do João (6)
Por fim, esse foi apenas o início do aprendizado de como ocorre o leilão de palavras do Google AdWords, já que a plataforma é complexa e precisa ser estudada de maneira mais detalhada antes de começar qualquer campanha.
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