Landing pages são páginas com o objetivo de conversão, ou seja, de transformar visitantes do seu site em leads. Estima-se que a taxa de conversão de landing pages seja de 5 a 10 vezes maior que uma página comum. E esse cálculo é feito pela divisão entre o número de conversões da página e o número de visitantes.
Se você não está gostando dos resultados conquistados, não se preocupe. Acertar a produção de uma boa landing page não é algo simples, é preciso testar e analisar os resultados. Além disso, você sempre pode fazer alterações para otimizar suas páginas.
Veja algumas dicas que elaboramos a seguir.
Conteúdo
Títulos atrativos e que ofereçam soluções
É importante que o título da sua landing page deixe bastante claro do que se trata aquela página em poucos caracteres, preferencialmente. Ele deve ser atrativo, convidar o usuário a permanecer na página e, claro, converter.
A conversão tende a acontecer quando o usuário percebe que realmente precisa daquilo que está sendo oferecido. Por isso, é importante que o título ofereça uma solução, como ferramentas que auxiliem um trabalho ou estratégias para atrair mais clientes, por exemplo.
Chamadas para ação objetivas e únicas
As chamadas para ação – conhecidas como CTAs (Call-To-Action) – devem ser objetivas, ou seja, mostrar ao usuário exatamente qual ação gostaria que ele fizesse. Você quer que ele se cadastre para fazer um download ou para se inscrever num evento? Deixe isso claro!
É importante que o CTA seja único e que não apareça apenas uma vez na página. Você pode colocá-lo no meio do seu texto, ao final da página e onde mais achar importante.
Ser único é no sentido de sugerir apenas um tipo de ação. Há pessoas que colocam CTAs com ações diferentes e isso pode confundir o usuário ou, até mesmo, provocar a desistência da página.
Design simples e limpo
O design também é importante para melhorar a taxa de conversão de landing pages. Afinal, ao olhar a página como um todo, o conjunto deve ser harmonioso e o sentido de leitura das informações, intuitivo.
Para conduzir a leitura e destacar os principais pontos, você pode utilizar caixas box nos textos mais importantes e setas para indicar o sentido da página.
Não faça um design muito poluído e cheio de ilustrações, uma vez que a landing page tem que ser limpa e chamar atenção para apenas duas coisas: o conteúdo e o CTA de conversão.
Ajuda das cores
As cores provocam sensações nas pessoas e isso é mais que comprovado pela Psicologia das Cores. Assim, elas também podem te ajudar a conseguir taxas de conversão mais expressivas.
Tendo em vista as cores que apresentam maior estímulo de ação às pessoas, veja aquelas que estão relacionadas à sua marca e tente utilizá-las de forma harmoniosa nas suas páginas – principalmente em títulos e CTAs.
Testes A/B para os formulários
Os testes A/B consistem em criar duas ou mais versões de algo – desde páginas inteiras até alguns elementos que a compõe – e, depois de um tempo, analisar qual delas obteve taxa de conversão maior. Esta versão, então, deve ser aplicada em todo o trabalho.
É importante que esse teste seja feito sempre que for necessário criar uma landing page ou alterar algo nas que você já possui. No caso dos formulários, é essencial, já não sabemos qual é a reação do nosso público antes de ser comprovado o seu comportamento majoritário.
O tamanho dos formulários é sempre motivo de discussões no marketing digital, mas costumamos dizer que o tamanho ideal é aquele que está gerando mais conversões.
Por isso, tente fazer uma versão mais concisa, apenas com nome, e-mail e mais alguma informação necessária. Depois, tente fazer uma versão mais completa, solicitando dados que possam lhe ajudar a conhecer melhor o seu público.
Há públicos que não gostam de preencher formulários longos, por preguiça ou falta de tempo. Por outro lado, há quem leve com mais seriedade um formulário que exija mais informações. Você só vai saber o melhor quando testar!
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