Entre as muitas atitudes desejadas pelos gestores e empreendedores está o aumento da taxa de conversão do funil de vendas. No entanto, para conseguir isso, é preciso adotar algumas estratégias importantes que ampliarão o desejo de compra do cliente.
É fundamental alinhar algumas ações e deixar a sua empresa em um nível de funcionamento que estimule e incite o fechamento de negócios. Quer descobrir como fazer isso? Então, confira as dicas que separamos no conteúdo a seguir:
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1. Melhore os pontos de contato
Uma das maneiras de otimizar a taxa de conversão no funil de vendas é melhorando os pontos de contato entre os clientes e a empresa. Os pontos de contato nada mais são do que os caminhos pelos quais as pessoas chegarão até o seu negócio. Isso inclui as propagandas tradicionais, o marketing digital e até mesmo classificações positivas sobre a marca em redes sociais ou websites.
Portanto, é fundamental trabalhar para que cada item seja eficiente. É interessante, por exemplo, descobrir a fonte de origem dos seus consumidores, a rota percorrida e possíveis falhas de percurso. Depois disso, é hora de melhorar as estratégias, o design, a comunicação, o call to action e tudo aquilo que puder tornar o seu empreendimento ainda mais atraente para as pessoas.
2. Trabalhe leads para a equipe de vendas
Muitos empreendedores caem no erro de principiante de apenas tentar enviar um número enorme de leads para o time de vendas. Porém, muito mais interessante do que isso é trabalhar os clientes para que eles já cheguem mais maduros até essa etapa do funil de vendas. Cada vendedor, para conseguir mais eficiência, tem um volume ideal de abordagens por período.
Dentro desse contexto, entregar leads mais qualificados pode ajudar muito na produtividade. O time de marketing, por exemplo, deve usar todas as informações disponíveis para isso. Alinhar as duas equipes, utilizar filtros inteligentes, contar com um site responsivo, produzir conteúdo interessante e o oferecimento de incentivos são apenas algumas formas de fazer isso.
3. Invista na produção de conteúdo relevante
Atualmente, é quase impossível pensar em funil de vendas e qualificação de leads sem falar em produção de conteúdo. Isso ocorre porque, em um mercado tão competitivo e com clientes cada vez mais exigentes, essa estratégia é altamente eficaz para gerar credibilidade e aumentar as chances de vendas.
Um blog com conteúdo rico, por exemplo, ajuda o vendedor a contornar objeções e pode ajudar a fazer da sua empresa uma referência no seu segmento. Além disso, os artigos e posts podem servir como apoio para os vendedores ou até mesmo para os compradores em potencial, que estarão mais educados para essa etapa do relacionamento.
4. Utilize estratégias psicológicas
As estratégias psicológicas sempre fizeram parte do universo das vendas, e isso não mudou até os dias de hoje. Portanto, para quem deseja otimizar a taxa de conversão no funil de vendas, conhecer um pouco de psicologia é fundamental.
O vendedor pode despertar desejo nos clientes, entregando informações de modo que eles consigam tomar a melhor decisão. Seu blog e site devem contribuir para isso, por exemplo, mostrando de maneira bem objetiva qual é a solução que você tem a oferecer, com todas suas vantagens e benefícios.
O senso de urgência também pode ser muito útil. Ele pode ser utilizado por meio de ofertas relâmpago, promoções de e-mail marketing com valores mais baixos para quem adquirir na hora ou cupons de desconto com data de expiração.
Essas são algumas formas de otimizar a taxa de conversão no funil de vendas! Gostou de conhecê-las? Então, assine a nossa newsletter e receba outros conteúdos como esse!
