Seja no Facebook ou em qualquer outro canal de marketing digital, gerar leads qualificados é difícil e demanda bastante inteligência por trás de cada ação.
O Facebook tem sido uma espécie de oásis entre as redes sociais nos últimos anos. No Twitter, por exemplo, o número de usuários ativos vem caindo e não se consegue tanto retorno quando o assunto é links patrocinados. O LinkedIn, por sua vez, é um canal muito focado em B2B e têm custos altos.
Porém, há um grande obstáculo na atuação das marcas para geração de leads qualificados, a execução das estratégias por trás de cada ação. Em uma rede social a complexidade é ainda maior, já que o público tem outros objetivos em mente.
Para agir com precisão, é necessário dar uma olhada com bastante cuidado no assunto. Por isso, confira o post de hoje e entenda a importância de gerar leads qualificados no Facebook e saiba por que é melhor conquistá-los do que comprá-los!
Por que gerar leads no Facebook
A realidade é que, independentemente de qual é o seu público, ele provavelmente é usuário do Facebook, e pode ser impactado neste canal com algumas estratégias apropriadas para tal.
O público das redes sociais tem uma característica que não é encontrada em nenhum outro lugar: há uma relação entre a sua marca e o seu público que já foi estabelecida. Para ser impactado pelo seu conteúdo no Facebook, o usuário precisa ter curtido a sua página, ou conhecer alguém que tenha feito isso. De qualquer forma, essa relação é um facilitador que potencializa o valor de leads captados no canal.
Além disso, há várias maneiras para segmentar o conteúdo de acordo com o perfil do seu público-alvo, ao contrário dos mecanismos de buscas, por exemplo, nos quais a segmentação se dá por tópicos e palavras-chave relacionadas às suas pesquisas.
O valor de um lead captado no Facebook
Segmentar pelo perfil do usuário é uma característica muito importante de leads captados em redes sociais como o Facebook. Mas o seu valor não para por aí, pois o seu potencial tem muito a ver com os seus assuntos de interesse e suas relações de consumo.
Impactar um determinado usuário no Facebook pode ser feito de várias formas, mas usar o conteúdo de qualidade como atrativo para converter uma pessoa em contato para a sua empresa garante mais relevância e potencial de consumo do que um lead captado aleatoriamente.
Esse é o princípio do Inbound Marketing: atrair pela relevância e qualidade do conteúdo, trazendo pessoas genuinamente interessadas no assunto para o ambiente favorável à sua conversão para cliente.
Economia em campanhas de marketing
Usar o alcance orgânico do Facebook para captar leads é como direcionar tráfego dos mecanismos de buscas para o seu site: é preciso muita relevância, conteúdo de qualidade e estratégia afiada com seus objetivos. Mas ao contrário dos links patrocinados, onde se paga para ganhar um visitante ou novo assinante na newsletter, a geração de leads por meio do marketing de conteúdo é duradoura e sustentável.
Outro aspecto é que, produzindo bom conteúdo, sua marca está também construindo sua reputação e imagem enquanto referência na sua área de atuação. E não há classificados, links patrocinados ou anúncios de jornal que tragam mais resultados do que se tornar autoridade em determinado assunto!
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